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昆明中院与两保险公司签约推“金

中新网昆明8月25日电 (王艳龙)25日,昆明市中级与两家保险公司签订金保险框架合作协议。今后,申请执行人购买该险种后可向法院提出申请,由法院向社会公布公告,举报人可获得公告公布的励金额,励金额由保险公司负责赔付。 今年5月初,昆明市盘龙区...[查看全文]

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国寿e家“快”一点

* 来源 :http://www.4theloveofdesign.com * 作者 : * 发表时间 : 2017-10-10 09:27 * 浏览 :

  随着信息技术的迅猛发展,客户对商家方便、快捷的销售服务要求越来越高,也成为各家保险公司竞争的重要手段。为大力推广国寿e家现代化展业工具,推动销售方式变革,提高销售管理、业务管理、收付费管理、客户服务、风险管控工作的管理水平,今年以来,部高度重视、精心组织,大力推广国寿e家,取得较好成绩。目前,国寿e家已成为该部营销伙伴提高销售效率、提升专业形象、提高客户服务水平的重要工具。

  黄石东方营销部成立于1996年8月,是黄石地区最早开办寿险营销业务的,已有16年发展历史。目前,机构队伍实有人力121人,入司10年及以上人员占比达到50%以上。其中,50岁以上人员占比达到50%,年龄结构老化。如何在这样一个较为特殊的团队里,大力推广国寿e家现代化展业工具,以此带动销售管理、业务管理、客户服务、风险管控等工作的重大变革,东方营销部进行了积极的探索。

  东方营销部认为,国寿e家是现代化展业工具,有助于推动销售方式变革,节省开支,提高从业人员的专业技能,以全新的形象赢得市场先机和客户的认同。为此,东方营销部经理室主动向市公司申请试点,率先推广国寿e家。国寿e家在东方营销部推广之初,绝大多数营销员不认同,认为保险做了十几年,没用这个东西都过来了,况且我们现在连电脑都不会用,更不要说国寿e家操作系统。

  为消除营销员心中的,让全体营销员都能使用、乐于使用国寿e家,东方营销部专门成立了国寿e家项目推广运用小组,制定了《营销部国寿e家推广实施办法》,提出了“资格准入、精英先行、全员开花”的工作策略。邀请市公司销售支持岗人员授课,大力宣导国寿e家的优势。

  营销部利用早会经营,将省、总公司提供的e家专题做近半个月持续推动,围绕使用国寿e家“签单快、出单快、回收快”等角度,调动伙伴对国寿e家的使用意愿。

  要求必须在5月份新单保费达成5000元及有自己的专用电脑及网卡两个资格方参加国寿e家操作培训。

  营销部组织先期达到开通资格的主管进行培训,邀请市公司个险部老师进行操作培训,培训完后统一通过考核,确保每位主管能正确操作,这些主管为后期团队人员国寿e家使用发挥很大的示范和推进作用。

  在实际操作中,很多人为因素或者误操作导致保单未能及时生效的问题,每个星期会组织一次技能提升培训,解决业务伙伴在展业中遇到的困难,让伙伴们使用国寿e家更方便、快捷、顺畅。

  为进一步通过使用国寿e家推动业务,营销部凡成功销售第一份电子保单获得超市购资格,设定了现金励,鼓励开大单,制定康宁单件保费6000元的给予物品励办法,让伙伴们聚焦大单开拓。7月份,新康宁的件均保费为3278元,8月份提高达到4254元。

  为效果,营销部利用短信平台功能,每天通报电子保单业务进度、开单人数等,让全体伙伴了解国寿e家使用情况,激励全员使用国寿e家的热情。

  团队中50岁以上甚至更年长的伙伴都能娴熟地给客户现场使用国寿e家电子投保。56岁的营销员张辉为了学会和运用国寿e家,自己花钱购买一台价值5000元的笔记本,每天晚上叫孩子教自己,从开机关机学起,硬是用一个月时间,学会了操作电脑和国寿e家操作程序。目前,她在国寿e家出单达6件,实现保费23650元。

  在产品说明会现场,每位参会伙伴都会带上电脑和网卡,把电脑和网卡调试好,并且整齐地摆放在桌子上,在沟通与交流时运用国寿e家为客户做产品介绍,进行实际演示,让投保客户一目了然地了解自己的保障与收益情况,快捷促成。自国寿e家在营销部开通以来,国寿 e家使用人数达到120人,开通率达到99%。

  在客户家进行促成,再也不需要使用老的宣传彩页和计划书、费率手册,打开电脑进入国寿e家,可专业地为客户做产品介绍。使用国寿e家后,各级主管电脑操作能力大大提升,产说会主持PTT、早会专题PTT,全部由自己完成,开通国寿e家电子投保人数达到92人,电子投保开单率达到76%。

  从6月10日推广到8月19日,东方营销部国寿e家出单达到152万元,占总保费的94.5%。电子投保件数286件,件均保费达到5314元。其中销售电子保单3件以上达到45人,保费超过万元的有41人。

  国寿e家开通后,东方营销部咨询电话量明显减少,柜面人员的工作量也有所减轻。同时,减少了外包录入、影像扫描、单证印刷等经营成本。

  目前,东方营销部形成了用国寿e家电子保单销售保险的良好局面。从9月1日起,营销部决定100%使用电子投保,100%使用国寿e家。让国寿e家,插上科技腾飞的翅膀,服务于广大业务伙伴,把爱心和保障送入千家万户。