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大田坝娘子军:“国寿E家”打造保险先进村

* 来源 :http://www.4theloveofdesign.com * 作者 : * 发表时间 : 2017-10-10 09:27 * 浏览 :

  “孩子要钱就找妈,女人同样要自强。”8月,在云南保山市昌宁县“三山夹一谷”的大田坝乡,记者听到次数最多的就是这句话。

  在大田坝乡,绝大多数男劳力走出大山务工,所有的家务、农活和照顾老小的担子,全部压在留守女人的身上。

  就在大田坝乡的田间地头和农户家里,活跃着一支远近闻名的“保险娘子军”——中国人寿昌宁县支公司营销员鲁凤珊是这支娘子军的“创始人”,迄今有30多名女营销员加盟其中。

  “做什么都辛苦,最终是保险带领我了一条阳光大道。”鲁凤珊告诉记者,自2008年走进中国人寿大门,在公司一系列培训指导和地方的支持协助下,逐步找到工作的切入点,不仅送保险进村入户,还有效扩增了人力:大田坝营销服务团队由2011年末的9人发展到现在的50多人,妹妹鲁凤平还在沙坝村创建了该营销部第一个保险先进村。

  今年上半年,在整个寿险业持续低迷的背景下,“娘子军”实现首年期费91.6万元,在保山市乡镇营销部中首年期费排名第一,前后建设了15个保险先进村,4个达标先进村,成为全市30个乡镇营销部的领头羊。

  “云南是自然灾害多发地区,即使在贫瘠的山区,广大农民仍然迫切需要意外险、重大疾病保险和家财险等缴费相对少、保障相对高的产品,但和许多农村营销员在本村驻点展业的做法不同,大田坝娘子军走到外村去创业,与农户同吃同住同劳动,最终以真诚换信任,以信任谋得了发展。”中国人寿云南省分公司总经理阮建设介绍称,兢业、取信于民,是这支“保险娘子军”在滇南大山里的创业宝典。

  “娘子军”张晓菊,大田坝乡湾岗村人。白衬衣、黑短裙、黑的装扮,让记者没有想到她是刚从数公里外的松山村烤烟地里摘烟叶回来。

  今年4月,张晓菊与另一名女营销员去往温泉乡的松山村展业,白天帮农户栽种烟苗,晚上就住在村委会。正是农忙之际,这一帮就连续栽种了十多天的烟苗。

  “这是今年第五次帮他们摘烟叶了,今年雨水充沛,烟叶长势良好,一季烟叶需要采摘七到八次。”张晓菊称,这户人家最终在她那里投保了一份10年期的福禄尊享两全养老保险,年缴保费1500元。

  近年来,计划生育意外保险(以下简称“计生险”)、新型农村养老保险的实施和保险先进村创建工程的推进,让大田坝的乡亲们对保险有了初步的认识,鲁凤珊瞄准这一机会,以政策性保险作为展业的突破口,带领一支人数渐多的“娘子军”队伍,走出了一条“走到外村去创业、结合生产做保险”的展业模式:白天穿梭于大山之间,种烟苗、砍甘蔗成了家常便饭;晚上农户回到家里,“娘子军”变成了“夜行军”,挨家挨户说保险,保险。

  “山区交通不便,经常是天亮上山,天黑下山,每到一个村寨,只能驻扎下来,几天几夜不回家是常有的事。”鲁凤珊告诉记者,村里人都管她们姐妹叫“”,于是她们对自己说,“要疯就疯出个样来”。结果,为了免于她们来回奔波,所驻村的村干部干脆把村委会让出来给她们住。

  今年3月,鲁凤平与李美娟两人将柯街镇沙坝村建成了中国人寿昌宁县支公司第一个保险先进村,实现保费13.7万元;张晓菊一人跑到离家60多公里外的勐统、更嘎两个乡创建保险先进村,目前先进村创建点的挂牌数量达到7个,现又向公司申请5个创建点。

  “市场如战场,等我把这7个先进村建成,其他条件好的村寨也许已经被别人占领了。”张晓菊一番话道出了她的忧患意识,而令她信心大振的是,去年11月她开始了增员计划,截至目前已经成功增员12人,今年初以来实现保费17.1万元,保单85件,其中10年期以上保单的保费达12.6万元。

  “在云南,像这样活跃在田间地头的国寿营销部有400多个,尤其保险先进村创建工程推进以来,营销员通过入户调查了解村民的保障缺口,包括人身保险、烟叶保险、能繁母猪保险等,建立起一本本台账,为国寿开辟农村市场进一步打牢了根基。”阮建设称,很多村寨人口稀少,经济发展水平较低,营销员展业成本特别大,唯有诚信销售原则、特别能吃苦的意志和深入腹地的调查,才能逐渐打开农村市场。

  在大田坝乡,记者见到了不久前领取到理赔金的湾岗村村民兰,她告诉记者,是保险重新点燃了她和家人对生活的希望。

  2011~2012年期间,兰的父亲在中国人寿购买了一份计生险,全家缴费18元;一份“吉祥卡”意外险,缴费100元;一份“福满一生”分红险,缴费2000元保费,合计缴费2180元。孰料,刘父在今年初车祸意外身故,按照保险责任,兰收到了昌宁县计生局、国寿昌宁县支公司、村干部理赔小组一行带来的97200元理赔款,帮助全家走出了困境。

  “小保费换来了大保障,保险理赔让我们亲眼了保险的作用和功能。”大田坝乡党委段体宪告诉记者,一次次的现场理赔会,让全乡群众提高了风险防范意识,也让他们深刻意识到保险“老有所养、病有所医”的特殊作用。

  正是在村干部的支持与配合下,国寿娘子军每到一个村民小组都召开群众会,不仅宣传保险知识,更向村民宣传烤烟种植技术,指导热带作物耕作方法,开展农田水利建设,组织生产物资发放,但凡与村民利益相关的事务,均视作她们的份内事。

  “这反而有利于农村工作的开展,在我们看来,国寿娘子军不但是保险业务员,更是没有编制的‘四群’工作队员。”段体宪对记者称。

  在国寿昌宁县支公司的积极协调下,保险先进村创建活动获得县、乡(镇)、村各级的支持,并将保险工作纳入社会事务给予全盘统筹考虑。

  在大田坝、清河村、湾岗等村挂牌创建保险先进村后,国寿娘子军与各村“两委”组成联合工作组深入创建点,召开村民大会宣传云南省下发的《关于积极支持社会主义新农村建设开展创建保险先进村活动的意见》、昌宁县下发的《昌宁县进一步深入开展创建保险先进村工作实施方案》等文件,随后逐户拜访村民。

  在此过程中,计生险的推进不失为一次重要的保险普及契机。“计生险具有交费低、保障面宽的突出特点,保山市委市专门拨出款项普及计生险,让保险融入到地方计划生育工作的内容和流程中,这一做法正在被其他地市仿效。”阮建设称,各级正着力构建一个立体化的社会保障体系,保险特有的社会管理职能,将随着人群覆盖面的扩大日益凸显出来。

  尽管驻村展业获得乡和村委会的大力支持,鲁凤珊还是向记者道出了一个曾经的题。

  “在‘国寿E家’没上线之前,往返县城需要花费好几个小时,签下一份保单至少需要三个来回。”鲁凤珊告诉记者,尤其遇到农忙和特殊时期,崇山峻岭的地形地貌让她们到县支公司交付保单成为一题。

  今年,一则令大田坝娘子军振奋的消息传来——电子化的移动展业平台“国寿E家”在全国陆续上线了。鲁凤珊第一时间打电话询问县支公司业务主管:“使用‘国寿E家’,真的可以自己录单吗?!”

  通过国寿保山市分公司、昌宁县支公司的系统培训,鲁凤珊等多位营销员开始尝试使用“国寿E家”系统传送客户信息、在线审核资料、出具电子保单,凭借“国寿E家”填写快、转账快、生效快的明显优势,大田坝娘子军去到更遥远的村寨展业。

  “这极大方便了远的业务员,再也不用赶着去县城交单,还避免了保单填写错误被退单,否则要重新填写表格,重新找客户签字。”鲁凤珊称。

  以前,鲁凤珊的展业包里总是装满了各种各样的宣传页、产品演示表、计算器等展业工具,重达十几斤。“现在只需带上电脑和投保确认书,就可以轻轻松松上了。”鲁凤珊正在为团队所有属员争取“国寿E家”的使用权限,并借助这一现代化的移动展业工具打造保险先进村。

  在方便之余,“国寿E家”还进一步拓宽了展业内容。国寿保山市分公司总经理褚光永对记者称,保险产品及功能日渐丰富,不同的保险期间、保险责任和保额设计,会带来不同的保障权益和保单价值,以前的展业工具太过简单,现在凭借电子化的移动平台,就能让偏远村寨的乡亲对不同条件下的保单情况做到一目了然。

  “自2007年以来,一批批外出务工的农民先富起来,带回了城市里的消费,也对理财产品和高保障保险有着更多的需求。”阮建设称,针对农村地区的消费特点,国寿一方面积极推广保费低廉、保障适度、保单通俗、缴费灵活、投保简便的险种,推动县域保险扩大覆盖面;一方面积极推动信息化建设,提升县域网点效率和县域发展战略地位,加强合规建设,经营风险。

  截至7月30日,国寿昌宁县支公司实现保费1609.66万元,同比增长21%。个险渠道实现首年期费374.02万元,达成全年目标410万元的91.2%,同比增长83%。目前所辖乡镇网点已建成队伍131人,上半年成功创建了13个保险先进村。